لماذا وصف المنتج مهم؟
87% من المتسوقين يقرأون وصف المنتج قبل الشراء. وصف ممتاز يمكن أن يزيد مبيعاتك 30% دون أي إعلانات إضافية، لأنه يقنع الزائر ويجيب على أسئلته.
صيغة الوصف المثالي FAB
الميزة Feature تصف مواصفات المنتج التقنية والفيزيائية بشكل واضح ومحدد.
الميزة التنافسية Advantage توضح كيف تختلف عن المنافسين وما الذي يجعلك أفضل منهم.
الفائدة Benefit تشرح ماذا سيستفيد العميل عملياً من هذا المنتج في حياته اليومية.
مثال عملي
الوصف الضعيف يكون مثل "حقيبة لابتوب سوداء 15 بوصة" وهو جاف ولا يحفز على الشراء.
الوصف القوي يكون مثل "احمِ لابتوبك بأناقة مع حقيبة مقاومة للماء والصدمات. مصممة خصيصاً لأجهزة 15 بوصة مع جيوب منظمة للشاحن والأوراق. اذهب لاجتماعاتك بثقة ومظهر احترافي."
5 عناصر أساسية لكل وصف
كل وصف منتج ناجح يحتوي على عنوان جذاب يحتوي الكلمة المفتاحية، والفائدة الرئيسية في أول سطر.
يجب أن يتضمن أيضاً نقاط سريعة للمواصفات الأساسية، وقصة أو سيناريو استخدام، ودعوة للإجراء واضحة.
كلمات قوية تزيد المبيعات
كلمة "حصري" تخلق شعور التميز لدى العميل وتجعله يشعر بالتفرد.
كلمة "مجاني" هي أقوى كلمة في التسويق وتجذب الانتباه فوراً.
كلمة "الآن" تخلق إلحاحاً وتدفع العميل لاتخاذ قرار سريع.
كلمة "مضمون" تزيل الخوف والتردد من نفس العميل.
كلمة "أنت" تجعل الوصف شخصياً وتخاطب العميل مباشرة.
الخلاصة
اكتب للعميل وليس للمنتج. ركز على الفوائد والمشاعر التي سيحصل عليها، وليس المواصفات التقنية فقط.